הכנת קורות חיים

שנים אני עסוק בשאלת פשר הבולטות הלא הגיונית שקורות החיים זוכים להם בתוך המכלול של נושאי השיווק האישי והמכירה העצמית. עם כל הכבוד לרזומה, c.v , קורות חיים, מדובר בסך הכל בכלי המסייע בתהליך. הוא לא מייצר משרה, הוא לא מקבל אותך לעבודה, יש לו תפקיד אחד חיוני וחשוב מאד בתהליך – הוא צריך לעורר סקרנות ועניין כך שהקורא יחליט להפגש אתך. קורות החיים הם יצרני המפגשים והראיונות, הם פותחי הדלתות, הם יצרני ההזדמנויות. אחרי שההזדמנות נוצרה ויש מפגש, שם יתרחש התהליך האמיתי, שם תצטרך לשכנע את המעסיק הפוטנציאלי שלך שאתה הכי מתאים לאיוש התפקיד.
הגעתי למסקנה שהעיסוק האינטנסיבי בקורות החיים מקורו פסיכולוגי. הם המראה התעסוקתית שלך. פתאום הרקורד שלך על הדף, במילים. וואו, זה עושה משהו לאגו וזה מעסיק. טוב, זה היה סתם הגיג לא חשוב. בוא ניגש לעבודה. אז קורות החיים הם יצרני המפגשים, הם כרטיס הביקור התעסוקתי שלך. כשנחשוב על גיבוש תכנים ועיצוב כולל נצטרך גם פה לחשוב שיווק. איזה תכנים ואיך הם יופיעו על הדף זו טקטיקה.

לפני זה צריך לחשוב אסטרטגיה. איך אתה הולך למצב עצמך במוח הקורא? המילה מיצוב מחייבת הבהרה:
אילו הייתי מבקש ממך להשלים את המשפט "וולוו היא מכונית..." אני משער שהמילה בטיחותית היתה מופיעה מהר מאד כמשלימת המשפט.
(אני מנסה זאת כל שבוע בסדנאות שלי וזה עובד בענק...) וולוו משקיעה מאמץ עצום להשתל במוח שלך כמכונית בטיחותית.
כך היא החליטה למצב את עצמה (מיצוב = באיזה מצב שתול המסר במוח הקורא והמאזין). אתה לא יכול למכור מכונית
שמספקת את כל הערכים לנוהג בה (גם יוקרה, גם ביצועים, גם בטיחות, גם נוחות, גם מחיר זול, גם...), אתה צריך להחליט איזה ערך
מייחד אותך. קורות החיים יפעלו על פי אותו עיקרון. קורות חיים תעסוקתיים אינם שיר הלל לחיים שכאלה.
הם גם אינם כתב הזמנה לבליינד דייט. קורות חיים הם מסמך שיווקי שתפקידו לשתול אותך תוך 40-50 שניות בדרך שבה
הכי כדאי לך להשתל במוח הקורא. זה המבחן. 40 שניות. 50 גג. לאנשים אין סבלנות וזמן. הם לא קוראים מגילות
ואתה מוכרח להשתל שם במוח בצורה הכי אטרקטיבית.
ראיתי מאות נוסחים וצורות של קורות חיים. כנראה שאלפים. לכל אחד יש את הנוסחה המנצחת. כל אחד יודע לנמק היטב את התפיסה
שעומדת מאחורי הדף. הבעיה היא שרובם מציעים קונפקציה, כולם מוכרים טישרטים של פוקס וקסטרו, בכולם יש קונספט המוני והרי
שיווק אישי זה "טיילור מייד". שיווק אישי זה חליפה לפי מידה. אחרת זה לא היה שיווק אישי. איך יתכן שאותה נוסחה מתאימה לכולם?
לבחור שעושה צעדים ראשונים בעולם העבודה בגיל 20, ולבעלת רקורד עשיר של 20 שנה במספר עולמות תוכן, תפקידים והתמחויות?
לאן זו האחרונה מכוונת וממקדת את עצמה בשוק, לאיזה עולם תוכן, לאיזה תחום מקצועי? האם לא זה מה שיכוון את המתואר בדף?
ובכן אנחנו בעסקי "חליפה לפי מידה" ולא בעסקי "קונפקציה המונית" לכן אני משער שאאכזב אתכם אבל לא הולכות להיות בהמשך
דוגמאות לקורות חיים. הדוגמאות כובלות. הן מכניסות אותך לסד. במקום זה אמנה עקרונות, אנסה לתאר תפיסה. כשזו תהיה ברורה,
תכין בקלות רזומה שישרת אותך היטב בתהליך. בוא ונראה חלק מהעקרונות המנחים:
1. עקרון המיקוד –מינון הסקירות יהיה בהתאם לרלוונטיות לתפקיד ולתחום
סקירת השכלה – להשכלה שלך אין שום ערך לתחום, נצניע ונביא אותה בסוף הדף. היא מאד מוסיפה לך ערך בהתמודדות,
נבליט אותה בראש הדף.
סקירת הרקורד התעסוקתי – עסקת בפיתוח ובתפעול, אתה פונה לתפעול, המינון שלו בתאור יגדל משמעותית על חשבון הפיתוח
וכך הלאה והלאה.
2. עקרון ההענות לצפיות – כשאני מכין קורות חיים אני לעולם לא חושב על נשוא התיאור. אני חושב תמיד רק על הקורא,
והקורא הדיוט, הוא אינו מקצוען מהתחום אותו אני מתאר זה חשיבה שיווקית – איך תפס את המסר הלקוח ולא איזה מסר התכוונת להעביר.
אנשים מתארים סקירות לעצמם בלי להכניס לתמונה את הקורא הפוטנציאלי לכן הסקירה צריכה להיות בשפה בהירה מובנת ועשירה בתכנים.
3. תכנים אמיתיים ולא מליצות – רזומה צריך להתבסס על תיאור תכנים ולא על מליצות נפוחות (לויאלי, דייקן, אחראי, מסור...)
ליבת הדף צריכה לכלול תיאור של עשיה אמיתית, תכני תפקיד, מרכיבי פעילות, היקפים, פעילויות.
הקורא מתעניין במה עשית ולא במליצות.
4. עקרון האקורדיון – מה שמוסיף לך ערך – תבליט ומה שמחסיר לך ערך – תצניע או אפילו אל תכתוב.
החוק השיווקי טמון בצמד המילים "אמת רלוונטית". האמת כולה היא נחלת החברים שלך או הפסיכולוג שלך.
למעסיק פוטנציאלי מדווחים על האמת הרלוונטית בלבד.
5. עקרון האריזה – גם אריזות חשובות ולא רק מוצרים. הדף צריך להיות ייצוגי, מכובד, נעים לקריאה.
מוכרחים להקפיד על כל פרט ואני מקווה שאתם לא חונכתם על ברכי האמירה "אל תסתכל בקנקן, אלא במה שיש בו".
אני מניח שברור לכם שזה לא עובד בשיווק. כולנו מושפעים מאיכות האריזה (קנקן) ולא רק מאיכות המסר (מה שיש בו).
אז הדפסה איכותית, עיצוב בסטייל. בקיצור, כרטיס ביקור שתתגאו בו.
אז שוב אני מתנצל שאין דוגמאות ו"טמפלטים". כבר סיכמנו ששיווק אישי מחייב גישה מקצוענית. זה חלק מהעניין.
תפנימו את העקרונות, תראו דוגמאות, תמיד תחשבו "קורא" ולא "כותב" ויצא לכם דף מצוין.
תנו אותו לעמיתים ומשבו אותו. הזמינו משובים וחוות דעת. המבחן של הדף פשוט מאד, הצליח או לא הצליח "לפרוץ דלתות" ולייצר פגישות.
עורר סקרנות ועניין או לא. הצליח לייחד אתכם או אתם "עוד מתחרה על התפקיד".
ואם יש לכם שאלות או הערות והארות, אשמח את נתלבט יחד ("ראה צור קשר").
כדאי מאד גם לעיין בפרק שיווק אישי ומכירה עצמית (ראה אימון אישי במעבר קריירה), הוא משלים את התפיסה השיווקית.


חזרה לתחילת הדף